ÁgilSocial no evento da RD On The Road em Belo Horizonte

RD On The Road

O RD On The Road, é uma série de eventos que são realizados pela empresa Resultados Digitais, para divulgar práticas de marketing digitais e vendas pelas principais capitais brasileiras, e no dia 04 de Maio de 2016, aconteceu o evento no Hotel Ouro Minas em Belo Horizonte.

Foram no total 11 palestras incríveis, e os temas que mais me chamaram atenção foram:

1 – PRODUÇÃO DE CONTEÚDO

RD ON THE ROAD

Este tema foi apresentando pelo Rafael Rez da empresa Web Estratégica. Segundo o Rafael, a produção de conteúdo a cada dia que passa está mais do mesmo, e as empresas precisam se diferenciar da concorrência para serem mais atraentes na internet.

  • Foi apresentado qual a importância da produção de conteúdo de forma consistente para a empresa;
  • Quais ferramentas estão sendo utilizadas para montar uma pauta de conteúdos;
  • Como terceirizar a produção de conteúdo e inovar com conteúdos em vídeo;
  • Apresentou 5 formas de pesquisar ideias de conteúdo.

2 – PRÉ-VENDAS – COMO MULTIPLICAR RESULTADOS

RD ON THE ROAD

Este tema foi apresentando pelo Theo Orosco, CEO da empresa Exact Sales.O Theo apresentou qual é a importância da qualificação rica de leads para atingir resultados exatos.

Hoje um dos grandes desafios dos time de vendas, é ter uma previsibilidade de vendas que atinja as metas da empresa e melhorar a produtividade dos vendedores.

Este desafio requer uma nova estrutura para o departamento  comercial, tanto para o Inbound Marketing, quanto para o Outbound Marketing.

A PRÉ-VENDAS é uma etapa essencial para o time comercial segmentar o máximo todo os leads que são gerados pelo Marketing da empresa.

Segue abaixo 12 dicas que foram apresentadas pelo Theo para realizar uma pré-venda de qualidade:

  1.  Inicie desenhando um processo comercial da empresa;
  2.  Deixe claro os papéis de cada ator no processo comercial;
  3.  Busque informações sobre o seu lead, faça RAPPORT no início da ligação;
  4.  Utilize gatilhos de autoridade realmente relevantes ao longo do seu roteiro;
  5.  Para concluir que o LEAD está preparado para comprar, leve em consideração:  OLHAR TÉCNICO, SITUACIONAL e DE LATÊNCIA DE DOR.
  6.  Não esqueça de entender as dores dos clientes;
  7.  A passagem de bastão é um ponto fundamental, seja direto e prepare o vendedor;
  8.  Nas vendas, seja específico e se mostre especialistas  na dor detectada;
  9.   Avalie o processo em todos os momentos;
  10.  O volume é fundamental, mas não esqueça de avaliar a qualidade do pré-agendamento.
  11.  Você tem dados ricos, cruze esses dados e dê inteligência para a sua operação comercial.
  12.   Aqui foi um jabá… Procure a ExactSales.

3 – GEREI LEAD E AGORA?

RD ON THE ROAD

Este tema foi apresentando pelo Thiago Grabi, da empresa Resultados Digitais. Esta é uma dúvida que realmente surge na cabeça dos marqueteiros e donos de empresas. Depois de implantar uma ferramenta de automação de marketing digital,  o próximo passo é gerar leads e relacionar com eles de forma efetiva.

Nesta palestra, o Thiago mostrou algumas práticas de como realizar vendas de forma eficiente pela plataforma RD STATION.

Depois que os seus leads estão pipocando no sistema de automação de marketing, o próximo passo é qualificar esses leads para que você encontre um grupo de pessoas com intenção e poder de compra.

Essa qualificação de leads pode ser realizada de 3 formas:

  1. Qualificação Manual. É indicada para empresas que geram em média 200 leads por mês;
  2. Qualificação Semi-Automática. É indicada para empresas que geram entre 200-1000 leads por mês. Neste caso, uma das ferramentas que pode ajudar nesta qualificação é o módulo de segmentação de base do RD e um controle via planilha eletrônica;
  3. Qualificação Automática via LEAD SCORING. É a melhor forma, mas é indicada para empresas que estão gerando mais de 1000 leads por mês.

Além disto, utilize sempre o módulo de LEADS do RD STATION, para avaliar o histórico contato e saber quais as ações e materiais ele baixou no seu site.

4    – MARKETING DE CONTEÚDO NÃO FUNCIONA

RD ON THE ROAD

Este tema polêmico foi apresentando pelo Alberto André da empresa Sem Dúvida. Mas por que esse tema é polêmico?

Porque o evento abordava estratégias para angariar novos clientes via inbound marketing, onde todos acreditavam que bastava produzir bastante conteúdo para o blog, colocar ofertas ricas no final das postagens para gerar leads e pronto!

Na verdade o Alberto André mostrou na prática que para determinadas palavras-chaves que você está disputando no Google, você tem que utilizar alguns HACKS para adquirir tráfego e leads para a sua empresa.

Por Felipe Martins

colaboração felipe martins

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